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市场营销专业培养方案
2020年06月11日 02:56:22   来源：经济与管理系   作者：黄雯   编辑：黄雯   审核：周子平

 

市场营销专业培养方案

前言

市场营销专业教学标准的制定以适应区域经济发展和行业企业对技术技能人才的要求的目标，适用于我校市场营销专业大专培养层次；适用于2017年以后入学的市场营销专业，是学校制定市场营销专业人才培养方案、进行市场营销专业建设，对市场营销专业人才培养质量开展评价等的基本依据，也是市场营销专业学生是否达到毕业要求的重要依据。

本标准由桂林理工大学南宁分校经济与管理系市场营销教研室起草，主要参与人员有：陈娉婷、梁富强、冯佳、杨书灵等同志。

一、专业名称（专业代码）

市场营销（620401）。

二、入学要求

普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学历。

三、学制与学历

学制：学年学分制，学制三年，修业年限3-5年。

学历：大学专科。

四、职业面向

所属专业大类

所属

专业类

对应行业

主要职业类别

主要岗位类别

职业技能等级证

书举例

财经

商贸

市场

营销

①制造业

②批发业

③零售业

商业营销策划人员

①企划员

②公关专员

③市场督导

①市场营销经理助理证书（CMAT）

②人力资源服务人员

③物业管理服务人员

财经

商贸

市场

营销

①制造业

②批发业

③零售业

商业销售管理人员

①营销员

②客户服务

③营销管理

①市场营销经理助理证书（CMAT）

②人力资源服务人员

③物业管理服务人员

财经

商贸

电子

商务

信息传输、软件和信息技术服务业

商业电子商务人员

①网络推广

②网络客服

③网络运营

①市场营销经理助理证书（CMAT）

②人力资源服务人员

③物业管理服务人员

A

B

C

D

E

F
 

五、培养目标

本专业培养德、智、体、美全面发展，践行社会主义核心价值观，具有一定的文化水平、良好的职业道德和人文素养，掌握现代市场营销、电子商务、企业管理的基本理论和知识，熟悉市场营销及电子商务业务，熟悉经济管理工作流程和计算机的运用，面向销售管理、营销策划、电子商务等主要职业类别，能够从事市场推广、连锁经营管理、销售管理、营销策划、市场调查与预测、客户服务、网络运营、网络推广等工作的高素质技术技能人才。

六、培养规格

本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求。

（一）素质

1.思想政治素质：热爱社会主义祖国，能够准确理解和把握社会主义核心价值观的深刻内涵和实践要求，具有正确的世界观、人生观、价值观；

2.文化素质：具有爱国情感和民族精神，具有自立、自强、自律精神以及竞争意识与团体意识，具备诚实守信、办事公道、服务国家人民的社会责任感和严谨求实的作风，具备从事商业领域，营销岗位所需的吃苦耐劳、心理承受等品质，人际交往、应变能力、组织管理等能力；

3.职业素质：

（1）热爱本职工作，恪尽职守，讲究职业信誉，对技术和专业精益求精，养成良好的营销职业道德意识及行为习惯，具有通过多种媒介获取各种信息的能力，具有终身学习、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力；

（2）树立良好的营销法律意识，熟悉相关营销法律法规和管理条例；

（3）工作态度认真，严格执行公司的营销战略和策略，不能偏离公司的营销目标；

（4）维护好良好的企业形象，树立营销危机公关意识。

4.身心素质：

（1）具有一定的体育卫生常识，掌握体育锻炼的基本技能、技术，养成锻炼身体的习惯，达到国家对大学生体育与健康方面规定的合格标准；

（2）形成具有包容心、判断力、责任感的健全心理，能够把从事营销和电商及相关工作作为自己的生存和发展，乃至实现个人及社会价值的手段。

（二）知识

1.掌握工商企业经营管理方面的基本知识和经营管理方法；

2.掌握企业经理工作岗位的业务知识、商务谈判技能；

3.掌握电子商务的交易运作流程，能通过电子商务开展营销活动；

4.能通过市场调查和互联网，为企业管理提供及时准确的分析数据和经济信息；

5.掌握本专业所需的计算机软件操作和使用知识：能够熟练使用计算机、经济管理软件和营销应用软件；

6.掌握广告创新制作和商务策划文案的编写。

（三）能力

1.具有从事企业市场营销工作的能力；

2.具有从事企业经营管理的基本能力；

3.具有从事营销策划活动的方案策划和组织实施的基本能力；

4.具有创新创业的基本能力；

5.有较突出的语言表达能力、较强的社交活动能力、组织协调能力；

6.具有在互联网上开展电子商务活动的能力。

七、毕业资格与要求

（一）学分

按规定修完所有课程，成绩全部合格。学分达到毕业学分130学分规定。

（二）计算机能力要求

鼓励参加全国高等学校计算机水平一级考试。

（三）职业技能证书

鼓励取得以下证书

1.市场营销经理助理证书（CMAT）

2.人力资源服务人员证书

3.物业管理服务人员证书

（四）外语能力要求

必须参加全国高职高专英语应用能力B级考试。

八、课程体系与核心课程

（一）课程体系的架构

（二）专业核心课程名称及主要教学内容

序号

专业核心课名称

主要教学内容

1

市场营销学

①市场营销环境分析；

②市场调研与预测；

③STP策略；

④产品组合策略；

⑤产品策略；

⑥价格策略；

⑦渠道策略；

⑧促销策略。

2

市场调查与预测

①市场调查方案的设计；

②调查问卷的设计；

③市场调查方法的选择；

④抽样调查技术；

⑤调查数据资料的整理与分析；

⑥市场预测的方法；

⑦市场调查报告的撰写。

3

电子商务理论与实务

①电子商务系统；

②电子商务模式；

③电子商务支付；

④电子商务物流；

⑤网络营销；

⑥电子政务。

4

商务谈判

①商务谈判方式；

②商务谈判内容；

③商务谈判心理；

④商务谈判准备；

⑤商务谈判过程；

⑥商务谈判中的价格谈判；

⑦商务谈判策略；

⑧商务谈判的语言艺术。

5

客户关系管理

①CRM基本功能；

②CRM类型介绍；

③呼叫中心；

④客户开发与维系；

⑤客户满意与忠诚；

⑥客户关系识别；

⑦客户价值；

⑧客户服务。

6

消费心理学

①消费者的心理活动过程；

②消费者的个性心理特征；

③影响消费者行为的心理因素；

④消费者购买过程中的心理活动；

⑤社会环境、消费者群体与消费心理；

⑥商品、价格、广告、购物环境与消费心理。
 

九、教学计划进程表（附表1）

十、实践教学环节计划表（附表2）

十一、教学学时分配表与统计表（附表3）

 

附表1：教学计划进程表

市场营销专业教学计划进程表

（通识教育平台）

课程

类别

课程名称

学分

考核方式

学时分配

各学期教学周数及周学时数

开课单位

总

学时

其中

一

二

三

四

五

六

理论

上机

实验

实

践

15

14

15

14

9

17

线下

线上

公共基础课程

通识必修课

大学生安全教育

1.5*

C

24*

24*

 

 

 

 

4*

4*

4*

4*

4*

4*

学生工作部

思想道德修养与法律基础

2.0+1.0*

C

32+16*

28

4

 

 

16*

2

2

 

 

 

 

基础部

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

3.0+1.0*

C

48+32*

44

4

 

 

16*

 

 

2

2

 

 

基础部

形势与政策

1.0

C

16

8

8

 

 

 

4*

 

4*

 

 

 

基础部

经济应用数学

4.0

T

64

60

4

 

 

 

 

4

 

 

 

 

基础部

大学英语

5.0

T

80

69

7

 

 

4

2

3

 

 

 

 

基础部

大学生职业发展与就业指导

1.5

C

24

24

 

 

 

6*

2

 

 

2

 

 

就业指导教研室

体育

3.0

C

108

 

4

 

 

60

(44)

2

2

2

2

 

 

体育教学部

计算机基础

3.0

T

48

12

12

24

 

 

 

4

 

 

 

 

计算机系

大学语文

1.0

C

16

16

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

经管系

大学生心理健康教育

1.5

C

24

24

 

 

 

 

2

2

 

 

 

 

心理健康教研室

创业基础

1.0

C

16

16

 

 

 

 

 

2

2

 

 

 

创新创业教研室

 

 

小计

26

 

476

301

43

24

 

108

 

 

 

 

 

 

 

注：1.“学分”栏带“*”的单独计算学分，不进行小计和合计。

2.“总学时”栏带“*”的不占执行计划进程学时，不进行小计和合计。

3.“实践学时”栏带“*”的安排在课外进行，不占执行计划进程学时，不进行小计和合计。

4.体育括号内实践学时安排在课外进行，计入总学时，但不占执行计划进程学时。

5.大学生职业发展与就业指导课的实践学时安排在课外进行，计入总学时，但不占执行计划进程学时。

素质拓展课程

通识选修课

注：在校3年中选修至少4个类别、非本专业课程不少于10个学分。其中，创新创业类选修课不得少于1个学分；必须选修理工、科技类课程不少于4学分，必须选修艺术类课程不少于1学分。
 

市场营销专业教学计划进程表

（专业教育平台）

课程

类别

课程名称

学分

考核方式

学时分配

各学期教学周数及周学时数

开课单位

总

学时

其中

一

二

三

四

五

六

理论

上机

实验

实

践

15

14

15

14

9

17

线下

线上

专业基础课程

必修课

商品学基础

2.5

T

42

36

 

 

 

6

3

 

 

 

 

 

经管系

营销专业概论

1

C

16

16

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

经管系

经济学基础

2.5

T

42

36

 

 

 

6

3

 

 

 

 

 

经管系

会计学基础

3

T

48

48

 

 

 

 

 

 

4

 

 

 

经管系

经济法基础

1.5

C

24

22

 

 

 

2

2

 

 

 

 

 

经管系

小计

10.5

 

172

 

 

 

 

14

 

 

 

 

 

 

 

专业核心课程

必修课

市场营销学

3

T

48

38

 

 

 

10

 

4

 

 

 

 

经管系

市场调查与预测

3.5

T

56

42

 

 

 

14

 

4

 

 

 

 

经管系

电子商务理论与实务

3.5

T

56

28

 

28

 

 

 

 

4

 

 

 

经管系

消费心理学

3

C

48

40

 

 

 

8

 

 

4

 

 

 

经管系

客户关系管理

3.5

T

56

44

 

 

 

12

 

 

4

 

 

 

经管系

商务谈判

3

T

48

36

 

 

 

12

 

 

 

4

 

 

经管系

小计

19.5

 

312

 

 

28

 

56

 

 

 

 

 

 

 
 

市场营销专业教学计划进程表

（职业教育平台）

课程

类别

课程名称

学分

考核方式

学时分配

各学期教学周数及周学时数

开课单位

总

学时

其中

一

二

三

四

五

六

理论

上机

实验

实

践

15

14

15

14

9

17

线下

线上

专业方向课程

电子商务

网络营销

3

T

48

40

 

 

 

8

 

 

 

4

 

 

经管系

网店运营管理

2.5

T

40

30

 

 

 

10

 

 

4

 

 

 

经管系

物流与供应链管理

2.5

T

40

36

 

 

 

4

 

 

 

 

4

 

经管系

营销策划

市场营销策划

3.5

T

56

46

 

 

 

10

 

 

4

 

 

 

经管系

广告理论与实务

2.5

T

40

32

 

 

 

8

 

 

 

 

4

 

经管系

公共关系学

2

T

32

28

 

 

 

4

 

 

 

4

 

 

经管系

销售管理

现代推销技术

3

T

48

40

 

 

 

8

 

 

 

4

 

 

经管系

渠道管理

2.5

C

40

36

 

 

 

4

 

4

 

 

 

 

经管系

销售管理

2.5

T

40

34

 

 

 

6

 

 

 

 

4

 

经管系

小计

8

 

128

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

注：学生自选一个专业方向，必须修完该专业方向的全部课程

岗位能力课程

选修课

商务礼仪

1.5

C

24

18

 

 

 

6

4

 

 

 

 

 

经管系

金融理论与实务

2

C

32

28

 

 

 

4

4

 

 

 

 

 

经管系

渠道管理

2

C

32

28

 

 

 

4

 

4

 

 

 

 

经管系

现代企业管理

2

C

32

28

 

 

 

4

 

4

 

 

 

 

经管系

Photoshop实务

2

C

32

16

 

16

 

 

 

 

4

 

 

 

计信系

营销策划

2

C

32

24

 

 

 

8

 

 

4

 

 

 

经管系

现代推销技术

2

T

32

28

 

 

 

4

 

 

 

4

 

 

经管系

网络营销

2

T

32

26

 

 

 

6

 

 

 

4

 

 

经管系

汽车营销

2

C

32

28

 

 

 

4

 

 

 

4

 

 

经管系

房地产营销

2

C

32

28

 

 

 

4

 

 

 

4

 

 

经管系

商务文书写作

1.5

T

24

20

 

 

 

4

 

 

 

 

4

 

经管系

广告理论与实务

2

T

32

26

 

 

 

6

 

 

 

 

4

 

经管系

销售管理

2

T

32

28

 

 

 

4

 

 

 

 

4

 

经管系

证券投资与分析

2

T

32

30

 

 

 

2

 

 

 

 

4

 

经管系

服务营销

1.5

T

24

20

 

 

 

4

 

 

 

 

4

 

经管系

移动电商

2

T

32

24

 

 

 

8

 

 

 

 

4

 

经管系

小计

≥15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

注：1.在校3年获得职业教育平台选修课不少于23个学分；

    2.专业方向已修课程，在岗位能力选修课中不能重修；

3.选修学生人数＜20人，不独立开班开课，可选择全校性方向选修课修读，不足部分选择其他方向选修课程。
 

 

市场营销专业教学计划进程表

（能力拓展平台）

拓展课程

选修课

在校3年跨专业选修专业课程不少于2个学分。

创新素质

选修课

在校3年获得创新素质学分不少于4个学分。
 

注：1.“线下”栏为课堂面授学时

2.“线上”栏为线上学习学时，计入课程总学时，但不占执行计划进程学时。

    3.“考核方式”：T--考试课   C--考查课。

 

 

附表2：实践教学环节计划表

市场营销专业实践教学环节计划表

类别

名   称

学期

周数

学分

实习内容

地址

负责单位

基本技能培养

必修

入学教育

1

1

1*

专业介绍，学籍管理等

校内

各系及学生工作部

军事训练

1

2

2*

军事理论课，国防教育

校内

保卫工作部

公益劳动

1-2

1*

0.5* 

劳动意识培养与劳动技能训练

校内

团委、学生工作部

社会实践

第2 学期暑假

2*

1*

了解中国国情，分析现时的各种社会现象

校外

思政教研室、团委、学生工作部

毕业教育

6

1*

1*

进一步树立正确的人生观、价值观、择业观，培养良好的职业道德

校内

学生工作部

营销认知实习

1

1

1

参观周边不同行业企业、了解企业生产流程、营销活动、物流配送、售后服务等工作流程。

南宁、扶绥

经济与管理系

市场调查实训

2

2

2

对市场信息的搜集、整理、分析手段和对市场动态进行预测的方法，对市场信息的捕捉和商业机会的选择。

扶绥

经济与管理系

营销综合实训

4

2

2

通过开展现场销售项目，培养市场营销综合应用能力，提高学生营销实战能力。

校内

经济与管理系

小计

 

8

5

 

 

 

专业技能培养

电子商务

网店运营实训

3

2

2

模拟电商的操作流程，提升学生电子商务操作的能力。

校内

经济与管理系

营销策划

营销策划实训

3

2

2

熟悉营销策划流程，培养学生营销环境分析、营销调研策划和战略、战术策划的能力。

校内

经济与管理系

销售管理

营销技能实训

2

2

2

模拟企业营销的工作流程，提升学生的营销分析能力。

校内

经济与管理系

小计

 

 

2

 

 

 

注：学生根据所选专业方向，选修对应的专业技能培养模块实训

岗位能力培养

选修

网店运营实训

3

2

2

模拟电商的操作流程，提升学生电子商务操作的能力。

校内

经济与管理系

▲营销策划实训

3

2

2

熟悉营销策划流程，培养学生营销环境分析、营销调研策划和战略、战术策划的能力。

校内

经济与管理系

▲营销技能实训

2

2

2

模拟企业营销的工作流程，提升学生的营销分析能力。

校内

经济与管理系

▲ERP实训

4

2

2

将课本理论知识与实际操作应用结合，使学生对企业经营管理P有一个全面的认识。

校内

经济与管理系

▲顶岗实习Ⅰ

5

10

10

全面了解企业、社会，检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。

区内外

经济与管理系

▲顶岗实习Ⅱ

6

16

16

学生将理论知识与实践结合一次自我尝试，提高学生观察、思考、分析和解决问题的能力。

区内外

经济与管理系

PS与网店装修实训

3

2

2

模拟电子商务中网店的装修环节，提升学生网上开店的能力。

校内

经济与管理系

小计

 

 

≥32

 

 

 

注：1.在校3年获得岗位能力集中实践不少于32个学分；

2.“课程名称栏”带▲的课程为优选课；

3. 专业方向已修的专业技能培养模块实训，在岗位能力培养模块中不能重修；

3. 选修学生人数＜20人，不独立开班开课


 

附表3：教学学时分配表与统计表

市场营销专业各教学环节学分学时分配表

课程平台

课程模块

课程类别

学分

学时（实践学时）

/实践周数

比例（%）

通识教育

公共基础课程

必修

26

476（108）

20.00

27.69

素质拓展课程

选修

10

160

7.69

专业教育

专业基础课程

必修

10.5

172（14）

8.08

26.92

专业核心课程

必修

19.5

312（84）

15.00

集中实践教学

必修

5

8周

3.85

限选

0

0周

0.00

职业教育

专业方向课程

限选

8

128（20）

6.15

43.85

岗位能力课程

选修

15

240（40）

11.54

集中实践教学

选修

34

34周

26.15

能力拓展

拓展课程

选修

2

32（14）

1.54

1.54

创新素质

选修

4*

 

 

合计

 

 

100

总学时（不包括集中实践教学环节）

91

1520（280）

70.00

实践教育环节

集中性实践课

39

42周

43.46

课程实践（实验、上机）

17.5

280

注：1.带“*”学分不计入总学分；

2.职业教育选修学分不少于10个学分；

3.体育按36学时为1学分计。
 

 

市场营销专业各学期教学周数及周学时分配

学  期

一

二

三

四

五

六

教学周数

15

14

15

14

9

17

必修课周学时

18

23

24

8

0

0

选修课周学时

4

4

4

12

16

0

注：1.教学周数不包括考试周；

2.通识选修课未计入。
 

 

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